发布日期：2025-04-22 08:24    点击次数：199

2025 岁首，海关总署发布了一组数据，2024 年收支口总值 43.85 万亿元，创历史新高，其中，出口鸿沟初次轻松 25 万亿元，达到 25.45 万亿元，同比增长 7.1%jk 露出，贯穿 8 年保握增长。

扬帆出海，成为中国企业的计策势必。

关联词，不管是全球经济不细目性、地缘波动以及国际市集复杂性，亦或是耗尽者偏好的快速变化与竞争进度加重，齐让企业在出海流程中靠近着诸多挑战。

风急浪高，市集依然运转走向分化。据《2024 年跨境电商行业蓝皮书》，2024 年 47% 的跨境商家在营收水平上出现了不同进度的下滑，与 2023 年的 25%，数目增长了接近一倍。雨果跨境调研真切，2024 年近半数商家的利润低于 2023 年同期，其中，有 13% 商家的利润下滑幅度很是 50%。

"卷完国内卷国外"正成为一种趋势。如安在不细目性中寻找细目性成长？是每一个出海企业齐要想考的中枢问题。

一家 2020 年创立的深圳企业——闪极科技，用 5 年时期告诉咱们，一家"非共鸣"公司，应该如安在红海中找长进。

这家公司首款电源居品，用 2 年时期，在亚马逊好意思国站登上 200 好意思元价钱范围内、排行第一的位置；2024 年，这家公司营收破 2 亿元，出海业务营收占比六成；2025 年大除夕，旗下 AI 眼镜品牌登陆 Kickstarter 平台开启众筹，得回 8 千多名支握者，众筹金额三天破百万好意思金，最终超 200 万好意思元，在 AI 眼镜品类名列三甲 ……

"如安在‘红海’中找到新航说念"的议题，闪极科技昭着不错被称为"典型"案例。为了从这个个案中找到行业发展的共性，咱们与闪极首创东说念主兼 CEO 张波聊了聊。

明确"怎么去"

" 5 年前中国企业并莫得那么多出海，但大企业依然出海很深刻。"张波指出，他第一份使命在格力，出海的情况与咫尺大不换取，唯有鸿沟广泛的企业才八成承载当地的经销商，昂扬利润和经销集聚布局，才有契机出海。

"新一代的出海，推行上是高效的流量分发和销售体系健全。"而当线上营销和销售体系发展健全，好多中小企业也运转尝试低资本出海。"坚信会产生一些乱象，很容易被平台流量反噬。要是仅仅居品出海，凭借国内的坐褥力，很快会走上‘内卷’的发展旅途。"张波默示，居品必须具有迷漫的推崇力和翻新性，这么才能通过宣传的放大，招引国外耗尽者防护。

在调研了部分走在出海前方的企业，全球督察究诘公司麦肯锡也发布了一份讲解：出海的成效要素中，眷注资本和鸿沟除外，加强翻新能力是企业出海不成或缺的一环。

翻新能力，也成为闪极科技成着力 5 年时期就发展成营收超 2 亿公司的诀要。这亦然公司创立之初，就明确了的，"怎么去"的发展旅途。

时期回到 2019 年，张波和一群离开大疆、格力的一又友创业，他们借助氮化镓这一从军用运转走向民用的新材料，对准充电宝赛说念对品性、性能和想象有更高条款的高端用户。这一选拔，让闪极科技在拥堵的充电宝赛说念中，快速得回市集的认同，首款氮化镓充电宝居品在 Kickstarter 筹集了近百万好意思金。

"真实的好居品一定是全球东说念主民齐合计好，像 iPhone 一样。"张波称。通过优质居品为基础，明确流量漏斗的准确逻辑，并不休鼓励放大，才能成为永久在出海这条路上健康成长的要津。

如今看闪极科技的居品矩阵，独到的想象、不凡的性能、可靠的品性、更高效便携等齐成为其垂危的翻新点。比如透明材质的充电宝外壳，里面 PCB 板、芯片、电板等元件明晰可见的充电宝；确立多功能真切屏，及时真切剩余电量、输入 / 输出电压、电流、功率、电板温度等信息；将居品作念得比普通分享充电宝更轻，同期在容量和效率上保握不变 ……

相反化翻新，姐妹花也让闪极科技在 2020 年稠密着名品牌与居品早已融入耗尽者的普通活命的"红海"中，找到用户尚未被昂扬的需求的新航说念，成效杀青解围，居品得回全球数十个国度数百万用户的宠爱与相信。这少许也体咫尺了事迹上，2024 年，除了营收破 2 亿，其国外营收占比达到 60%。

界说"去那儿"

闪极科技被更多东说念主所熟知，并非因为储能居品，中高端道路注定是在小圈子中领有着名度。其在 2024 年 12 月末发布的首款 AI 眼镜居品，订价 999 元，发布后被一抢而空。

比拟于国内关系居品价位均在 2000 元阁下的档位，性价比让闪极科技的名字霎时受到市集无数眷注。而在国外，闪极科技 AI 眼镜众筹价为 199 好意思元、雅致售价 300 好意思元，接管了肖似于 2023 年 Ray-Ban Meta 最低起售价为 299 好意思元的高性价比订价策略，后者居品自 2023 年发布以来，累计销量已轻松 200 万台。

从储能径直跨界 AI 眼镜，况兼两类居品还接管两种不同，以致说两个顶点的作风，之是以如斯，是闪极科技对居品的精确定位，界说"去那儿"：一个在"红海"中找新航说念，一个在"蓝海"中霸占市集。

" AI 眼镜呈现出全新的口头和倡导，想让更多东说念主接受，必须让总共东说念主对价钱莫得任何脸色门槛。咱们但愿耗尽者购买时无脸色压力，不错浅易居品秘籍更多用户，与用户共创更多价值。"张波指出，"灵验反映对新址品、新品牌第一阶段十分垂危，新物种和新品牌必须杀青相同性能下性价比最高。"

按照张波和他的团队的筹算，除手机厂和头部互联网厂除外，他们但愿公司 AI 眼镜居品明天的市集占有率位居第一，因为销售和市集占有率主见，也决定了 AI 眼镜必须作念出高性价比的定位。

"作念储能居品时期，竞争依然十分强烈，市麇集依然有了像安克这么大体量级别竞争敌手。因此咱们制定了中高端居品的相反化道路，不争夺价钱，而是争抢想象、拼性能。"张波默示，储能居品与 AI 眼镜居品不同的道路选拔，主要体咫尺不同的市集阶段。"储能可能只可作念一个小的中高端品牌，市集份额最多不成能很是 5%。"

不同的策略也让两类居品有着相反化十分大的销售主见：2025 年储能居品销售额达到 3 亿元，增长 50%；AI 眼镜全年筹算出货 50 万台，销售金额约在 6 亿元。

与居品筹算逻辑相似，闪极科技在出海时，亦然阐明不同的市集界说"去那儿"。

"咫尺要点是北好意思和西洋，基础逻辑是公司居品是充电类目中价钱较高，以致是最贵的一批。东南亚耗尽能力不彊，很难在中高端居品上有强壮和较大的销售体量。"闪极科技在每个国度，齐接管三平二满的"阵脚战"，建立线上和线下的配合股伴。通过国外线上数据，分析订单地址和窥伺量起原等数据标签，按照现存用户存量较大的地区排序，比如英语、德语和日语三种话语是最多的，其也将领先秘籍这几个区域，并进行放大和复制。

"不管是品牌内容照旧其他方面，齐是从现存销售渠说念中筛选出东说念主群和话语最多的东说念主群进行当地投放，最终配合线下销售渠说念共同膨胀居品，推向更多东说念主群。"可是在 AI 眼镜居品上，张波默示，推出性价比较高的居品之后会复刻秘籍东南亚市集。

值得一提的是，在 AI 眼镜的品牌策略上，闪极科技接管了全新品牌 loomos，背后的原因很轻视，与居品的定位关系。比如闪极科技英文 sharge 与 charge 相像，会存在这是"快速充电"品牌的融会，而 loomos，代表流明和光，更像眼镜的意向。

杀青"作念得好"

事实上，在张波看来，闪极科技所处的数码 3C 赛说念，中国不管在翻新能力、低资本委用照旧东说念主力资本齐具备上风，不错说具有握续发展后劲，但也十分"卷"。但与 AI 的蛊惑、情怀价值的昂扬和精确内容的营销，齐能成为一家企业在出海赛说念发展的市集契机。

"在 AI 的加握下，数码 3C 居品齐有被 AI 重构的可能性。如 AI 灌音笔，有公司三年时期内从几个东说念主鸿沟增长到 100 多东说念主，营收从零增长到数千万好意思元，销售额远超预期，且照旧单款居品撑握起的体量；文化类的内容也将是契机，以前中国出海的是代工型居品，咫尺除了中国技艺，还代表着中国审好意思，这层面会逐步被国外市集接受。公司与流浪地球 2 配合的居品，西洋用户就十分心爱。居品附带的文化价值一定是提高附加值和提高受众鸿沟的垂危要素；另外，内容营销也会是爆发趋势。国内咫尺依然十分红熟，居品只消能产生有价值的内容，就能用内容撬动流量，通过内容放大，最终杀青销售调换。国内抖音带货的优秀居品齐不错搬到国外再来一遍。"张波指出。

毫无疑问，闪极科技储能居品在昔时依然收拢了一些趋势，如今正在收拢 AI 的趋势。在 2023 年，闪极科技决定进击 AI 硬件领域，筹算哄骗一年时期研发并推出一款 AI 眼镜。2024 年 11 月，闪极科技融资数千万元，筹算用于 AI 眼镜的市集拓展、AI 技艺研发及东说念主才梯队设备。同庚 12 月发布首款居品，最垂危的卖点是握久续航、高清拍摄、影音质感及 AI 能力。

轻视结识闪极科技的 AI 眼镜居品，不错用东说念主的第二双眼睛和第二大脑来笼统：通过助理型 AI 助手能力，握续拍摄录制蕴蓄数据，为用户提供如记载行程、归纳回来等处事，削弱顾忌包袱。

固然，AI 眼镜是面前市集的焦点，"百镜大战"高度笼统了咫尺的市集竞争情况，不少 AR 眼镜公司、互联网大厂，齐在发布相应居品。但在张波看来，切入这条赛说念，因为 AI 除搜索外还有诸多能力，搜索领域竞争强烈，符合大厂角逐。关于微型硬件创业团队，不错让硬件融入活命细节，治理事务性使命和顾忌问题，能进步东说念主的能力。" AI 与硬件蛊惑要找准细分场景，幸免追求大而全的居品，应聚焦治理要津痛点，昂扬推行需求，明确所在主见并握续迭代 。"

闪极科技在 AI 眼镜业务的明天筹算中，将渐渐杀青从拍摄到真切功能的升级，杀青东说念主机共同增强。张波默示，AI 眼镜最垂危的照旧 AI 能力。"咫尺开源模子依然存在，DeepSeek 为各人打下了细致的基础。"咫尺，闪极科技 AI 眼镜宣发和同步仍然接管公用模子、不同的调用策略，以此杀青顾忌和增强能力。"永久来看，完成 AI 助理模子的重试验部署，是咱们计策层面十分垂危的少许。"

因此，闪极科技在不久前引入了前谷歌大脑首位接洽软件工程师、前字节朝上 AI 平台负责东说念主、"零一万物"连合首创东说念主潘欣出任公司合股东说念主，负责 AI 关系技艺研发。张波也默示，他最近几个月的垂危使命即是招募东说念主才，寻找在 AI 技艺、眼镜以及出海方面有想法的东说念主才。"公司的成效，最终照旧东说念主才的成效。"

总的而言，精确匹配的居品能力，高质地的东说念主才体系，也正成为闪极科技杀青"作念得好"的基础能力。此外，其也正在构开国外市集的供应链能力及渠说念和营销能力。

"出海十分垂危的少许，怎么杀青更强的落地恶果？西洋电商渗入率不如中国和北好意思高，不管是眼镜照旧充电，90% 的东说念主齐需要在线下完成体验和配镜，更大体量齐需要当地的东说念主员参与。"张波指出，闪极科技正在这方面要点轻松，并在两三年渐渐建立和鼓励运动的配镜和体验处事。

这也将成为闪极科技在国外市集的壁垒jk 露出。

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